Trong lĩnh vực phát triển cửa hàng, việc chọn vị trí mặt bằng là một yếu tố then chốt quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty vừa và nhỏ, gặp khó khăn trong việc đưa ra quyết định này. Họ thường phải gánh nhiều vai trò khác nhau, từ vận hành, tài chính, nhân sự đến tìm kiếm mặt bằng phù hợp.
Điều đáng nói là khi được hỏi về tiêu chí chọn mặt bằng, không ít founder lại lúng túng. Hầu hết chỉ biết chọn khu vực đông dân cư và mặt tiền đẹp, nhưng hiếm ai có định nghĩa rõ ràng về “đông” và “đẹp”. Điều này dẫn đến việc ra quyết định dựa trên cảm tính thay vì dựa vào dữ liệu cụ thể.
Vì Sao Chọn Mặt Bằng Theo Cảm Tính Là “Cái Bẫy”?
Chọn mặt bằng theo cảm tính thường xuất phát từ những yếu tố mang tính chủ quan, bao gồm:
- Vẻ ngoài hào nhoáng: Những mặt tiền đẹp, sang trọng, bắt mắt thường dễ khiến bạn bị thu hút nhưng lại không đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
- Cảm giác “ưng ý”: Nhiều người chọn điểm bán chỉ vì cảm thấy “thuận mắt” hay “hợp nhãn” mà không có sự cân nhắc về số liệu.
- Tác động từ người quen: Quyết định mở cửa hàng tại một khu vực chỉ vì nghe lời khuyên từ bạn bè, người thân mà không kiểm tra mức độ phù hợp với mô hình kinh doanh của mình.
- Thiếu cơ sở dữ liệu: Việc chọn mặt bằng không dựa trên phân tích dữ liệu như mật độ dân cư, lưu lượng giao thông, hay sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh sẽ dễ dẫn đến những sai lầm đáng tiếc.
Kết quả là, doanh nghiệp không chỉ tốn kém chi phí mà còn đối mặt với nguy cơ thất bại nếu chọn nhầm mặt bằng không phù hợp với mô hình kinh doanh của mình.
Cách Tránh “Cái Bẫy” Cảm Tính Khi Chọn Mặt Bằng
Để tránh rơi vào “cái bẫy” cảm tính, hãy áp dụng những chiến lược sau:
1. Xây Dựng Tiêu Chí Rõ Ràng
Dựa trên loại hình kinh doanh, khách hàng mục tiêu và ngân sách, hãy lập danh sách các tiêu chí cụ thể để đánh giá vị trí mặt bằng. Những tiêu chí này có thể bao gồm:
- Mật độ dân cư.
- Lưu lượng giao thông tại khu vực.
- Mức độ cạnh tranh của các đối thủ trong cùng lĩnh vực.
- Ngân sách thuê mặt bằng phù hợp.
2. Thu Thập Dữ Liệu Đầy Đủ
Trước khi quyết định chọn mặt bằng, hãy tiến hành nghiên cứu:
- Khảo sát khu vực: Tìm hiểu số lượng dân cư, tần suất qua lại của khách hàng tiềm năng.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: Xác định các điểm mạnh và yếu của các cửa hàng đối thủ trong khu vực.
- Thống kê chi phí: Xác định chi phí thuê, đầu tư ban đầu và khả năng sinh lời.
3. Kết Hợp Lý Trí Và Cảm Xúc
Cảm xúc có thể giúp bạn nhận định mặt bằng có tiềm năng hay không, nhưng đừng để nó là yếu tố quyết định duy nhất. Hãy sử dụng cảm xúc như một công cụ bổ sung, trong khi quyết định chính nên dựa trên dữ liệu và phân tích lý trí. Chọn vị trí mặt bằng kinh doanh là một quyết định quan trọng, đòi hỏi sự kết hợp giữa phân tích dữ liệu và trực giác. Đừng để cảm tính dẫn lối mà hãy xác định rõ tiêu chí, thu thập thông tin, và đánh giá một cách khách quan. Khi bạn làm chủ được những yếu tố này, việc tìm kiếm điểm bán phù hợp sẽ trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn.