Fight100: Optimize your point of sale – Increase revenue and expand your business model.

Tổng quan dự án

Fight100 là mô hình phòng tập kickboxing tại TP.HCM, đang trong giai đoạn chuẩn bị mở rộng hệ thống.Cơ sở tại Phan Xích Long đạt mức doanh thu ổn định, tuy nhiên bắt đầu xuất hiện các giới hạn về khả năng tăng trưởng do đặc điểm mặt bằng.

Vấn đề hiện tại

Mặt bằng cũ tồn tại các hạn chế ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh và trải nghiệm khách hàng:

• Vị trí trên lầu 3 tòa nhà văn phòng → giảm khả năng tiếp cận khách hàng mới
• Hạn chế về nhận diện (biển hiệu nhỏ, khó quan sát từ đường)
• Bãi đậu xe dùng chung → bất tiện trong giờ cao điểm
• Không có chỗ đậu ô tô → mất nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao
• Diện tích nhỏ → không triển khai thêm dịch vụ hoặc lớp học mới
• Kết cấu tòa nhà không phù hợp để cải tạo nâng cấp
• Chi phí thuê chưa tương xứng với hiệu quả khai thác

Mô hình vận hành ổn định nhưng bị giới hạn về khả năng mở rộng và tăng trưởng doanh thu.

Mục tiêu của dự án

Fight100 đặt ra yêu cầu cụ thể cho việc tái định vị điểm bán:

• Duy trì tập khách hàng hiện tại
• Tăng khả năng tiếp cận khách hàng mới (văn phòng, hộ gia đình, khách vãng lai)
• Mở rộng diện tích (~250m², ưu tiên ngang ≥7m)
• Tối ưu chi phí thuê trong dài hạn
• Cải thiện khả năng nhận diện và tiếp cận
• Đảm bảo hạ tầng đậu xe thuận tiện

Phương pháp triển khai của Site Plus

Site Plus tiếp cận bài toán theo hướng tối ưu tính phù hợp giữa mặt bằng và mô hình kinh doanh, thay vì chỉ đánh giá theo vị trí hoặc giá thuê.

Quy trình thực hiện trong 2 tháng:

• Phân tích hành vi và bán kính di chuyển của khách hàng hiện hữu
• Xác định tiêu chí lựa chọn mặt bằng theo đặc thù mô hình phòng tập
• Khoanh vùng khu vực tìm kiếm phù hợp
• Khảo sát, đánh giá và so sánh các phương án
• Phân tích chi phí – hiệu quả theo kịch bản vận hành
• Hỗ trợ ra quyết định lựa chọn điểm bán

Giải pháp

Điểm bán mới được lựa chọn tại khu vực Trần Nhật Duật, với các đặc điểm:

• Nằm trong bán kính thuận tiện so với cơ sở cũ → duy trì khách hàng hiện tại
• Diện tích ~250m² → đáp ứng nhu cầu mở rộng dịch vụ
• Khả năng tiếp cận tốt → khách hàng dễ tìm và di chuyển
• Có chỗ đậu xe (bao gồm ô tô) → nâng cao trải nghiệm
• Kết cấu mặt bằng linh hoạt → tối ưu bố trí không gian tập luyện
• Chi phí thuê phù hợp với mô hình tài chính

Kết quả đạt được

Sau khi vận hành tại điểm bán mới:

• Doanh thu tăng 2 lần so với cơ sở trước
• Lượng khách hàng mới tăng khoảng 80%
• Duy trì ổn định tập khách hàng hiện hữu
• Tiết kiệm khoảng 950 triệu chi phí trong 2 năm
• Tăng khả năng mở rộng và chuẩn hóa mô hình

Kết luận

Việc thay đổi điểm bán không chỉ giải quyết các hạn chế vận hành,
mà còn tạo nền tảng cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.

Hiệu quả của điểm bán không phụ thuộc vào mức độ “đẹp” của mặt bằng,
mà phụ thuộc vào mức độ phù hợp với mô hình kinh doanh.

Vai trò của Site Plus

Site Plus đồng hành cùng Fight100 trong:

• Xác định lại tiêu chí lựa chọn điểm bán
• Đánh giá và sàng lọc phương án mặt bằng
• Phân tích hiệu quả tài chính và vận hành
• Hỗ trợ ra quyết định dựa trên dữ liệu và thực tế triển khai

Giai đoạn tiếp theo

Đến cuối năm 2025, Fight100 đã phát triển lên 7 cơ sở.
Site Plus tiếp tục đồng hành trong các hạng mục:

• Tư vấn chiến lược mở rộng hệ thống
• Chuẩn hóa mô hình điểm bán
• Đánh giá và triển khai các điểm mới