Background
LEVENTS là thương hiệu thời trang trẻ đang phát triển, với nhu cầu xây dựng cửa hàng flagship để nâng tầm trải nghiệm và nhận diện.
Problem
- Cửa hàng hiện tại (Hoàng Sa) diện tích nhỏ, ngang ~4m → không phù hợp làm cửa hàng trải nghiệm
- Vị trí khó tiếp cận, khó tìm → hạn chế khách vãng lai
- Chưa có nhân sự chuyên trách phát triển mặt bằng
- Thiếu quy trình lựa chọn và đánh giá điểm bán
- Hạn chế kinh nghiệm trong đàm phán thuê mặt bằng
Điểm bán chưa đủ để trở thành nền tảng phát triển thương hiệu
Target
- Xác định khu vực và tuyến đường phù hợp với định vị thương hiệu
- Tìm mặt bằng đủ lớn để xây dựng cửa hàng flagship
- Chuẩn hóa quy trình lựa chọn điểm bán
- Đàm phán được mặt bằng phù hợp về chi phí và điều khoản
Site Plus deployment
- Xây dựng bộ tiêu chí lựa chọn điểm bán theo mô hình thời trang
- Sàng lọc các khu vực trung tâm phù hợp (tập trung thời trang & giới trẻ)
- Tìm kiếm, thẩm định và đề xuất mặt bằng flagship
- Hỗ trợ đàm phán trong bối cảnh cạnh tranh cao với các thương hiệu lớn
- Đồng hành mở rộng các điểm bán tiếp theo
Result
- Mở thành công cửa hàng flagship tại 139E Nguyễn Trãi (Quận 1)
→ Diện tích lớn, ngang ~8m, phù hợp xây dựng trải nghiệm thương hiệu - Tăng mạnh khả năng tiếp cận:
→ Khách trẻ, khách du lịch, khách quốc tế - Doanh thu vượt kỳ vọng, đồng thời đạt mục tiêu nhận diện thương hiệu
- Hoàn tất đàm phán với điều khoản thuê hợp lý, dù cạnh tranh cao
- Triển khai thêm cửa hàng tại Phan Trung – Biên Hòa, mở rộng hệ thống
Với thương hiệu thời trang, cửa hàng không chỉ là nơi bán hàng,
mà là điểm chạm thương hiệu.Một flagship đúng vị trí có thể thay đổi toàn bộ cách khách hàng nhìn nhận thương hiệu.
Did you find this article helpful?
Sign up to receive new articles every week on store layout and retail development.
